低壓電器中高端市場長足發展下 環宇高科的“修煉記”

發布時間:2020-11-20 09:27:17

低壓電器行業是一個競爭充分、市場化程度較高的行業,國內市場按低壓電器廠商客戶的需求可分為低端、中高端細分市場。低端市場企業數量眾多、大小不一;中高端市場以少數本土知名企業及外資跨國公司為主。

從目前來講,溫州區域在全國低壓電器領域分量占比重、企業數量多、同質化現象嚴重,仍然以渠道建設為主。隨著大數據、云計算、物聯網等新業務新技術的普及應用,我國電力、能源、工業等產業面臨更為廣闊的發展空間?!皩τ跍刂萜髽I來講,立足市場,深耕行業,不斷進行研發的投入、產品的投入是比較緊迫的?!杯h宇集團浙江高科股份有限公司(以下簡稱“環宇高科”)總經理王楚表示。對于未來,環宇高科在產品線、營銷模式和技術創新方面做了一系列工作,將繼續深耕低壓電器行業各領域、各專業的發展壯大。

“啟智”·終端配電產品上市 獲得客戶及行業廣泛認可

古人云:善謀者勝,遠謀者興。從技術創新、市場運作的角度提前規劃、早做布局,才有可能在這場世紀盛宴中占得自己的位、分得一杯羹。環宇高科深耕低壓電器行業近30年,以豐富完整的產品線和持續創新的技術研發實力,為市場和客戶提供更安全、可靠、高效的低壓電器產品和解決方案。2018年9月12日,環宇高科自主研制的“啟智”系列·終端配電產品成功上市,這是環宇高科繼H8系列、HU系列,推出的一款通用-“啟智”系列的產品。

據了解,“啟智”系列產品涵蓋了萬能式斷路器、塑殼斷路器、雙電源、終端配電及電動機控制與保護五大類產品,可應用于電力、新能源、建筑工程、基礎設施和OEM機械配套等眾多領域。本次率先上市的是其中的DZ47N系列終端配電產品。

王楚在發布會上說道:“啟智系列的開發將持續3年,投資超6000萬以上,購進大量先進研發、實驗和檢測設備。我們的目標是申請超過30個專利,計劃改造12條生產線,新建5條全自動生產線。啟智是我們殫精竭慮的成果,啟智的誕生,必將成為環宇高科的一次里程碑?!?/p>

2015年進入品牌認知度的時代,消費者對工業品的審美觀是越來越高。經銷商代表和行業專家們紛紛表示,在本次發布會上第一次看見啟智系列新產品,就被它的外觀所吸引,其手柄是微笑曲線,有紅色斷電指示窗口,雖然是強電設備,但給人一種美觀舒適的感覺。在信息化發展的時代,內在技術創新的同時,外在性能、美觀度也需要提升。

深耕行業 做精做專 國內外市場齊頭并進

隨著智能電網、新能源發電、新能源汽車、通訊行業等行業的快速發展,對低壓電器的性能提出了更高的要求;行業內的產品結構將隨著技術更新換代而逐漸調整,中高端低壓電器產品需求將較快增長。

依據國家與電工行業宏觀環境分析和產業環境分析,并按新增發電設備容量配套比計算,“十三五”期間,低壓電器主要產品產量預計年均增長幅度在 8%左右。據估計,2018年國網系統配電自動化終端的招標量將達到40億元,南方電網預計5億元。因此,針對電力行業市場競爭,環宇高科自主研發了很多符合國家電網需求的框架、塑殼、小型智能斷路器、智能電路,塑殼成套產品等。

王楚表示,“2016年環宇高科啟動IPO后,一直保持著銷量和利潤的穩步增長。今年國網、南網投資節奏的調整,電力招投標項目受到了一定的影響,2018年以來的業績增長在5%左右?!畣⒅恰盗挟a品的上市,肯定會帶來一定的增量,對于市場未來發展前景還是很看好的?!?/p>

未來,環宇高科將重點放在中高端市場,以市場需求、客戶需求來進行產品技術創新,堅持每年以銷售收入的5%資金投入到創新中去。在工業項目領域中投入更大的資源,往大客戶產品線去發展。

王楚向北極星電力網說道:“針對明年的發展預期,環宇高科采用走出去戰略,在此次新品發布會上,我們邀請了來自于越南、泰國、馬來西亞、印尼等地的設備廠商,建立新的平臺來拓展海外市場的分銷模式;另外,明年將在南非市場有所作為,借力溫州區域的外貿體系,環宇高科的電能表產品等將有很大的產出。

當然,面對國內外利好的發展機遇,企業要做的就是鍛煉“內功”,在專業市場領域,深耕細作,讓品牌享譽國內外市場。

儲備技術與產品 做“有擔當”的企業

環宇高科緊跟國內外先進的技術發展及產品研發方向,著力打造智能化、模塊化、節能環?;漠a品,并逐步形成具有自主知識產權,同時還在工業品外觀設計上,打造了視覺、形象、色調的全系列外觀元素。

王楚強調:“做員工、做人、做企業,都要做到‘有擔當’?;仡櫗h宇高科走過的歷程,一直以‘實業報國,實業興邦’為已任,面對市場的瞬息萬變,將持續投入研發,在光伏、風電、新能源汽車充電樁等行業儲備更多的技術實力,迎戰市場。

一是,近幾年隨著智能電網改造升級的加快,低壓電器的放量很大,目前來講處于平穩發展的階段。在王楚看來,電器設備都是具有周期性的,因此中國電氣行業是朝陽行業,且面臨著行業的重新洗牌和優勝略汰。

二是,物聯網、大數據、云計算促使著企業在不斷的進行數字化轉型,為客戶(工礦企業、智能家居、廟宇等)實現智慧用電,達到產品服務的增值化功能,也是環宇高科的市場之一。

三是,新能源發電行業市場新需求的增長。環宇高科早在2008年迅速投入到光伏市場,其中元器件應用在廣發領域已達30多種。2018年,環宇高科一季度光伏板塊業績達到1千萬,增長10%左右??梢哉f,環宇高科已分得了光伏市場的第一杯羹,5.31后,環宇高科在收入和產出方面稍顯謹慎的同時,仍然看到了國家對新能源發電行業的重要發展方向,還將儲備好應對市場發展的技術與產品。



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